打造本土健康品牌的七步法则

    三、提升产品品质

    产品品质是衡量健康品是否有效的关键因素，大多数保健品在国内重营销、而轻品质的做法，已使这个行业走入误区。对于有一定科技背景的企业，对于致力发展成为国内名牌，甚至国际品牌的保健品企业来说，注重塑造品质招牌，提升品牌形象相当重要。适当地推出自己的高科技特色，可以使产品增色，增强信任度。就象美国安利的纽崔莱营养食

    国内一些保健品企业资金有限，在研发方面投入的经费较少，将主要精力花在营销上，造就了低研发、高广告造势的现象。美国、日本等发达国家却不同，他们将主要精力放在产品研发上，广告投入有限。国内的保健品企业无力创新高科技产品，加上行业多年来投机心理，使得广告成为主导消费的主要手段，保健食品在各行业中广告投入一直排在前三位。随着人们的知识水平的提高，消费日趋理性，广告的影响力将会逐渐减弱，品质与科技含量将成为衡量产品标准的主要指标。

    四、深挖中药理念

    中药是我们的国宝，近年了，随着环保理念更加深入人心，绿色食品成为市场主流。中药产品的药效也逐渐被世界公认。因此我们要深刻领会中药国宝的魅力所在，推出更多具有中国特色的产品，找到自己的突破口，行销国内乃至世界。最近两年走俏市场的可采眼贴膜就是其中一个典型的案例。

    可采眼贴膜以多种名贵中草药为主要原料，精心提炼而成的汉方养眼产品，主推绿色环保概念，通过细分养眼市场，敢于向国际大品牌挑战，而且以少胜多，大获其胜，其最重要的深刻领悟了中药的神奇魅力，把握了市场绿色消费主流。

    同样，中药里的贵族六味地黄、灵芝、人参、铁皮石斛、红景天等名贵中药，往往成为企业竞争的焦点，还有一些植物提取物也开始走俏市场，如银杏提取液、山查提取液、大豆异黄酮、番茄红素，以及多种中药配伍的提取物，成为市场逐鹿的新亮点。与中药有密切关系的还有祖传秘方、宫廷秘方等，更多的是强调中药配比机密，其生命力相当旺盛，如青春宝宣称有二十四年的畅销记录。还有配方来源于长沙马王堆西汉古墓的古汉养生精，诉求“补养结合、异病同治”理论，高举两千年古墓秘方大旗，靠品质与功效赢得市场，十几年经久不衰，并成为湖南有口皆碑的名品牌。

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