雌激素，保健品行业下一位领跑者

　　尽管雌激素市场被保健品专家誉为“未来之星”，但目前状况不容乐观，需要冷眼细察。

　　雌激素市场的四大现状

　　因为雌激素市场刚刚诞生，有许多运做仍然处于摸索阶段，难免会出现许多混乱和不合理。就像非典的出现让全世界手足无措，陷入恐慌，但随着事情的发展，人们会慢慢掌握根除非典的办法。

　　（1）市场：激情起程，前仆后继。中国大张旗鼓的运做雌激素

　　（2）品牌：鱼龙混杂，暂时无王。目前中国市场的多数雌激素品牌并未按照法律规定申请到卫生部的“卫食健字”批号，而是采用国家已经明令禁止的地方批号。目前取得合法批号的只有“风英子”、“青春态”、山东“珍太”和陕西“千雌愫”等为数不多品牌。在品牌命名上，存在互相模仿、抢注等现象。如市场上出现多个“天雌素”，“千雌愫”与“天雌素”谐音等。从目前入市的几十个品牌来看，资金势力相差很大，从几十亿的大集团到几百万的小企业不等。部分企业有保健品销售经历，有许多企业并没有保健品销售经历。原料来源也不尽相同，有自产、进口，也有OEM。大部分企业正处于市场网络筹建阶段，在营销网络建设方面中科天雌素走在前面。雌激素市场的元老上海“风英子”和北京“青春态”从市场表现来看并不乐观。北京“康丽素”、西安“天赐源”和上海“九韵”正在局部市场小试牛刀，蓄势待发。而更多的品牌如沈阳“荷尔滋美”、山东“珍太”等正在密谋。天雌素在销售额方面也暂时处于领跑阶段，因为行业刚刚开始陆续会有更多参赛者加入进来，因此暂时难以断定谁是最后的胜者，需要时间来洗礼。

　　（3）策略：无章无法，巨资狂砸。在宣传内容上，大多数品牌都人云亦云的宣传原料大豆异黄酮的功效，并无多大差异化。在功效宣传上，宣传功效范围太广，缺乏重点。在广告投放媒体上，大多在地方报纸角逐。不同品牌唯一的差异在于投放的资金不同，声音高低不同。一个全新产品和全新概念引入市场过早进行差异化，各执一词可能导致消费者印象混乱，在保健品行业处于信任危机的关头，更加剧对雌激素产品的不信任。如果没有差异化，品牌就很难脱颖而出。雌激素品牌处于两难地步，因此大多数在叫卖原料，进行科普教育。叫卖原料最终可能出现两种结果：一、成为行业的领头羊，需要大资金支持；二、为别人做嫁衣，成为行业的牺牲品。保健品营销实践证明，叫卖原料往往成为行业的牺牲品。差异化方面，西安天赐源提出了纳米大豆异黄酮的概念。笔者认为，这一概念被消费者认可，必须建立在大豆异黄酮被认可的前提之下。在定位方面唯一可圈可点的是修正集团的“伊更美”，提出了“男人护肾，女人爱巢”、“呵护女人的爱巢”，卵巢护理的理念能否被消费者认可有待市场检验。雌激素市场目前都存在单靠广告轰炸推动销售的误区，而没有更系统的销售促进方法。广告无法解决目前的保健品信任危机，也就无法真正推动销售，必须重视促销、公关和软终端，否则无法突破目前“花钱赚吆喝”的尴尬局面。

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