雌激素，保健品行业下一位领跑者

　　（4）巨头：虎视眈眈，蓄势待发。因为看好雌激素的前景，许多保健品和药品知名企业都储备了雌激素产品，准备在合适时机进入该市场。如：海南养生堂的“静心美颜素”、武汉健民的“康馨素”和广东太阳神的“易缓舒”等。修正集团已经在2003年宣布正式进入雌激素市场，目前全国招商工作已基本完成。修正聘请了我国著名的实力派策划专家朱玉童先生，有一套系统的策划推广方案，并且充分利用朱玉童在业内的影响力让朱先

　　雌激素品牌的四道坎

　　任何一个新生事物的发展都不是一帆风顺，在开始阶段更加艰难。符合市场需求的新生事物有一种自然的无穷力量使之生存和发展，雌激素也是如此。雌激素市场面临以下四大障碍，只要处理得当和随着时间推移会自然过关。

　　（1）雌激素的安全性成为消费者认可的最大障碍。普通消费者一提到“激素”首先联想到的是负作用，再者以往医学上使用的雌激素是动物雌激素，具有多种负作用。尽管大豆异黄酮是从大豆里提取的天然物质，对人体没有任何负作用。但消费者改变观念非常困难，而目前又没有能让消费者体验到的检测方法。商家的广告科普，自然被消费者打了问号。口碑宣传是解决这一问题的良好途径，但需要时间。

　　（2）雌激素的慢效也是阻碍市场迅速发展的障碍。大豆异黄酮目前卫生部批准的文号主要是“延缓衰老”，属于慢效产品。所谓慢效产品是指那些症状无法量化、在短时间内无法体验的产品，保健批号如：延缓衰老、调节血脂等。慢效产品由于显效慢，消费者会对其功效产生怀疑，进而可能放弃使用，再者会阻碍口碑宣传，从而大大延长推广时间和加大推广难度。一般慢效产品操作难度较大，但慢效产品往往比快效产品的寿命要长。比如慢效的万基西洋参、东阿阿胶、太太口服液等都是保健品市场上的“长青树”。

　　（3）夸大宣传会加剧行业死亡。由于利益关系，目前许多雌激素品牌置国家的法律于不顾，随意夸大宣传。去年天雌素、青春态等品牌都在多个省份被查。希望更多企业把眼光放长远点，不要带臭整个朝阳产业。夸大宣传一是容易引火烧身、突然死亡，二是不符合该类慢性产品的市场操作规律。去年行内看好的清华清茶，就是由于夸大宣传被卫生部取消了批号，被禁止销售。城门失火殃及池鱼，清肺市场为此付出了沉重代价。真不希望雌激素市场会出现如此局面，希望个别公司认真反省一下的广告策略。

　　（4）雌激素火暴至少需要2-3年的时间。许多企业对雌激素市场期望值过高，心理准备不足，总以为只要抢先就是胜利者。“抢先原则”认为，发现一个新市场并率先进入比什么都重要。但抢先未必会有好成绩，应当同时遵守AIDA法则。按照AIDA法则，消费者购买一般要经过注意、兴趣、欲望和购买四阶段。对绝大多数消费者来说，雌激素正处于“注意”和“准注意”阶段。

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